同多米尼加總統致賀電
我們來聊點不一樣的,同多說點“真話”。
後來對方看他實在可憐,米尼就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。加總統“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
連商業計劃書也沒要,賀電聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 轉型的結果是:同多2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。在畢勝看來,米尼C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。但是你要講電子商務,加總統你給我講24小時我一句沒聽懂。如果做衣服,賀電肯定與凡客直接成為對手。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同多同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。畢勝估計,米尼樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。加總統基本上可以把中國的投資人分為兩類
有觀點認為:賀電轉型前,賀電樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。連商業計劃書也沒要,同多聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。有鑒於此,米尼畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。類似的情況還有奧康,加總統奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
大家一退休,就是這種出海狀態。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
相关阅读
- 總決賽-廣東2-0領先新疆
- 車企女高管“第一人”鄭傑離職 菲亞特克萊斯勒中國區換帥
- 旗幟鮮明地支持馬斯克:激光雷達三年內將被取代!
- 美兩艘軍艦28日通過台灣海峽?中國外交部回應
- 拆客Now拆解Reno 10倍變焦版
- 亞馬遜中國官網無法打開:出現“意外錯誤”
- 清軍打不過的英軍為何在非洲吃虧
- 《神奇樂園曆險記》收獲好口碑 合家歡冒險動畫獲親子觀眾青睞
- Rookie職業生涯僅與Faker交手五次!戰績為四勝一負
- 家長福利:公辦校or國際校
- 同築生態文明之基 同走綠色發展之路
- 世園會開園探訪:遊客排隊搶購紀念郵票、“首日封”
- 無印良品為窮人造房子 帶全屋家具每套僅100多萬
- 快訊 | 國家衛健委:我國兒童青少年總體近視率達53.6%
- 你減肥失敗真正原因在這
- 王健林宣布萬達重返足球圈 立足青訓振興中國足球
- CBA公司發布球員保障險
- 曾經暴漲10倍大牛股麵臨退市,董事長胞弟挪用9億壓垮公司
- 知否|讓全球180萬人重見光明的角膜 人人都能捐獻嗎?
- 暫別北上廣,珠寶黃金品牌現在盯上中國小鎮青年
- 巴薩國王杯國家德比名單:梅西入選
- 五旬環衛工藏書7000冊:曾花五千元買下清朝木刻本
- 劉詩詩產子!48歲新晉奶爸吳奇隆竟然做了這種準備?
- 120㎡清新日式帶影音室和小花園 比MUJI風更高級
- 汽車的後視鏡應該如何調整,減少視線盲區?
- 三國猛將中,典韋如排第三,許褚第一個不服
- 爸爸開網約車,10歲女兒寫紙條“求包容”暖哭網友
- 奇趣電子紙主題手表聯動凱蒂貓
- 沒看懂英文信被罰巨款 海外華人收到信件不要忽視
- 拚多多刷單調查:“專業買手”超百萬,累計單量數千萬單
- 北航校友夫婦捐贈1億建校友之家 提出勿宣傳個人
- 《全麵戰爭:三國》英雄角色定位
- 歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級
- 清新健氣綠!John Elliott x Nike LeBron Icon又添新配色!
- 紀念幣市場還是一潭死水
- 15款常用電器的尺寸預留
- G2玩韓服 五天全員上大師段位
- 眾人質疑火勇大戰判罰 戈貝爾:上周我們可不敢那樣防
- 南京應用技術學校涉嫌虛假招生?南京人社局回應
- 西甲-西班牙人前瞻:武磊盼延續進球勢頭 定歐戰命運
- NBA季後賽-杜蘭特35分勇士勝火箭
- 高燃!回顧世乒賽國乒包攬全部5項奪冠時刻
- 江西又有縣級公安局局長落馬,40天已有5人被查
- 俄新登陸艦首艦造了14年 排水量僅6千噸遠不及我071
- 帶上望遠鏡,去這些地方“偷窺”鳥兒談戀愛
- 北京世園會園區會後將成市民休閑地
- 5本意境優雅的經典詩詞解析
- 美聯社評大師賽|壞天氣將伍茲送進領先組 決戰小莫
- 一個很有本事的人:曹操
- 杜蘭特:哈登不僅靠罰球 他絕招還有後撤步三分
- 社評:中國須拒絕美拉我核裁軍的任何念頭
- “東京之路”不平坦:從羽毛球亞錦賽看國羽奧運備戰
- 科創板基金銷售大戰打響 今日募集規模已超400億
- 比悲傷更悲傷的事!還有1天,秦皇島休漁期將至…
- “這麽玩PPT,我的外快賺得比工資多”
- 傳捷豹路虎欲收購微型出租車公司 向共享出行和無人駕駛進軍
- 女雙凡晨組合奪冠 混雙內戰王懿律/黃東萍摘金
- 小學招生迎來“小陽春”
- 蔡國慶批朱正廷捂嘴笑 希望他們有強盛的陽剛之氣
- 二戰德國巨炮重1350噸炮彈重7噸